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短视频播放量破9000万!农特产电商变现该如何做?

发布时间:2022-08-19 08:43:56 浏览次数:20次

声明:本文来自于微信公众号 壁虎快跑(ID:kuaidou8),作者:富贵章,授权转载发布。

随着直播电商行业的愈加专业化,各行各业逐渐有了探索新增长领域的机会,投资者在新的一年也敏锐的把鸡蛋放进了预制菜、咖啡、露营等这些新消费的篮子里。

而近几月,各大平台企业又再次把目光转向了三农赛道,开始加快布局三农,并逐渐从幕后走向台前,从抖音6月份以"知识型主播为特色+布局三农渠道”爆火的东方甄选,到快手7月份全网都在调侃“十年养蜂无人识,一朝背景天下知”的三农主播@疆域阿力木,再到8月初,京东物流宣布新疆产地智能供应链中心在喀什地区伽师县正式开仓运营。

综上,借着各个热点的东风,三农话题被媒体频繁刷屏,而快手也借助疆域阿力木的现象级出圈热点,开启了2022年幸福乡村领头人计划等新一期的“助农计划”。

对此,针对快手电商平台,快跑为大家提出“阿里木”爆火背后的思考,以及延伸至三农领域的3个疑问和详细回答。

1、 同是三农领域的电商主播,类似疆域阿力木的出圈方式是否能持续复刻?

2、三农内容创作者如何实现电商变现(具备的要素)或者内容创作?

3、平台在三农领域有哪些扶持政策?

靠内容“玩梗出圈” 这种方式能否持续复刻

上月,快手主播@疆域阿力木由于其背景与人的强烈反差感、以及主播为澄清“背景造假”等“谣言”,剑走偏锋,企图通过“扔桶捡桶”“在河里跳舞”等动作,证明背景真实的无奈之举,火爆全网,@疆域阿力木在让人捧腹大笑的同时,也让其动作、语言成为了“梗文化”的一部分。

(数据来源:壁虎看看快手版)

壁虎看看数据显示,自疆域阿力木因背景太假了爆火全网后,其从7月23号截至目前涨粉近320万,目前粉丝已超350万,25日"来我直播间打假”系列直播首播观看量更是近560万,其相关的二创视频更是出现在全网各大平台,大众自发二创,能够持续生产扩大热度的话题暂且不说。

单说该主播的出圈方式,“造梗”“玩梗”作为网络空间文化景观中的一部分,对随着互联网成长的90后、00后有着极大的吸引力,与博学者向无知者传递学识的积极性一致,这种“梗”作为年轻人新的文化符号,让他们在对各种“梗”做传递、二创时,拥有极大的主观能动性。

目前很多突然爆火的主播、现象,都存在着这种明显的特质,从主播@疆域阿力木的粉丝群体也能发现,其火出圈的梗“你这背景太假了”,的确抓住了年轻人的兴趣点。

但后续似过去突然爆火的主播一样,疆域阿力木将要面临的,便是如何承接爆火后带来的流量,以及将流量稳定变现的问题。目前普遍的答案是从“持续优质内容的输出+与观众有效的互动+优质产品赢得消费者信任”这三个方向来做考虑,具体则需商家根据自己账号的实际情况来做规划布局。

疆域阿力木的出圈方式偶然性偏多,不可复刻,但三农商家、内容创作者在输出内容时,也需要重点关注内容的质量,通过内容亮点沉淀用户。

三农内容创作者 如何实现电商变现

我们从三农电商目前存在的问题着手。

三农电商目前普遍存在的问题,在快手推出的新一期圆桌讨论节目有提出解决的办法,快跑建议没看过的三农商家们,可以去看一下直播回放,节目提到,三农产品赛道有6个特点及难点,包括标准难度高、利润低、物流高、季节性突出、损耗客诉率高、差异化难。快跑在此仅做简单的阐述。

一、农产品运输链路、品控问题

典型的三农售货模式有5个,但单以电商平台来看,快跑认为应该只能囊括进这两个模式:F2C模式(商家到消费者的模式)和B2C模式(农场直供模式),但不论是哪种售货模式,目前依旧存在着明显的问题。

如前段时间东方甄选爆出的品控问题,以及产品冷链物流建设成本高、专业性要求高的问题,许多中小三农商家仍然需要借助中间经销商,来分担货品在运输中易损耗的问题,品控则需建立标准的辨货体系。

(数据来源:壁虎看看快手版)

从壁虎看看数据中,我们也能发现,截至目前,在快手电商平台,果蔬还多是榴莲、南瓜等耐储存、易运输类品种,类似于乡村振兴主播@疆域阿力木 ,其销售的三农产品也多是“干货、乳制品”等在长运输过程中,不易损坏的农产品。

而把握了供应链的商家的确存在极大的优势,他们都能不断压缩成本,借此挤压同类型商家。

《兴趣电商》开头的例子就阐述了这么一个观点——“产品和供应链才是撬动免费流量的秘密”,快跑认为,这个观点在任何平台都适用,“生产价格更低、性价比更高的产品,不需要款款都是这样的产品,但至少需要有一款,因为这样的产品能拉高转化率”。

但毕竟不是每一个三农商家都能借助这个优势。

二、农产品做不到最低价,果蔬卖点难挖

前面提到的,不可能所有商家都能走压缩成本这条路,针对农产品做不到最低价的问题,快手对此也有过回答,价格因素并不是决定农产品销售的决定性因素,不要过分迷信低价,挖掘自己产品的优势卖点,打造品牌才是最重要的。

事实也是如此,如果只执着于产品的低价,那么极易形成阿伦森效应,造成低价商家难以盈利,正常价格消费者难以接受的局面,商家品牌后续很难让关注这个产品的用户,接受产品后续调整的正常价格,消费的人群势必也会越来越少。

针对于此,又产生了一个新的问题——果蔬卖点难挖,这也就是差异化难的问题。

快跑认为,三农商家或许可以通过展示当地的农产品种植、生长等过程等这些正常三农商家都会经历的,从种苗到卖货的流程中,找出亮点,如老生常谈的优秀广告例子,舒立兹啤酒高温纯氧吹制的步骤,以及当下认养一头牛100%生牛乳的卖点。

也可以从水果的包装、外形入手。如前几年很火的模具水果,“人参果”。

三、货好,品质好、价格低,但依旧卖不动

快手针对这个问题的回答是,商家可以从提高自身的选品能力入手,通过市场调研,请受众参与试吃等方式,得到用户对于产品的反馈,以及理清售卖链路中的损耗情况。

快跑认为,商家可以利用好快手本身的优势,通过直播短视频,分间断用测试产品做福利品,这样既有了福利产品来提高人气,也为产品做了市场调研。

MCN机构跟风布局 有哪些扶持东风可以借

国家、企业机构有力扶持

铺货渠道便利,必定会助力保质期短、储存难的农销产品销售范围的扩大,三农产品也有了更大的发展机遇。近几年,国家也在推行三农扶持政策,打脱贫攻坚战,立志于振兴乡村建设,复兴农村经济,扶持中小农持续向上的发展,头几年必定是三农发展最好的时机。

各大机构平台响应国家政策,随即也推出了不少扶农战略,上月辛选集团推出的助力乡村振兴、经济回暖的“辛火计划”也在西安正式启动,各大平台、MCN机构陆续入局三农赛道,那么针对三农商家与同领域内容创造者在快手是否有发展前景问题的答案,似乎不言而喻。

而这些机构平台的陆续入局,也为中小三农商家提供了露出的机会。

快手平台扶持政策

据悉,目前快手电商平台对三农商家、内容创作者,有四项扶持活动,幸福乡村带头人,扶苗计划,百城县长直播助农,以及快手农技人计划。

在平台整体环境方面,《2021快手三农生态报告》显示,2021年1月-10月快手农产品订单超4.2亿个,销售额和去年同期相比增长88%。

在三农产品变现方面,报告显示,2021年,每2位快手三农创作者就有1位在快手获得收入。

在快手策略扶持方面,单以近日启动的“2022幸福乡村带头人计划”来看,据悉,该计划将为包括“疆域阿力木”在内的100+名幸福乡村带头人提供流量资源、品牌资源和培训资源,以提升乡村创业者的数字化能力为基础,从乡村产业发展、当地就业等问题入手,紧跟国家复兴农村经济政策,带动快手三农商家家乡经济持续发展。

疆域阿力木的出圈方式不可复刻,但商家依旧可以靠稳定持续的内容输出,广泛的渗透快手人群,并拆分短视频,从画面、文案、情节等细节入手逐步优化,再通过直播带货进行商业变现,“短视频+直播”双管齐下,已经成了快手等短视频平台常见的营销手段。

除了靠出彩的内容,三农电商主播出圈还需要靠优质的产品力,内容只能吸引用户来看和购买,但产品才是用户复购的基础,目前国内市场,三农产品大多数都处于供过于求的局面,在此情况下,在保证产品优质的基础上,商家也可以从服务出发,满足消费者的心理诉求,来获得产品增益。

相信,在快手不留余力的扶持下,将会有更多的三农商家获得从0到1的突破,此外,快跑发现近期多地区已出现干旱现象,希望商家们做好喷滴灌、地膜覆盖等抗旱准备。

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